Puesto: Ejecutivo(a) de Ventas Empresariales

Objetivo del puesto

Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando la retención y crecimiento de los ingresos actuales, así como la generación de nuevos negocios mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de soluciones logísticas integrales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
• Deseable experiencia en empresas de logística, paquetería, mensajería, freight forwarding, transporte, cadena de suministro o servicios empresariales.
• Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de cuentas corporativas.
• Experiencia en administración y crecimiento de cartera de clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.

Requisitos

• Edad preferente: 30 a 45 años.
• Inglés avanzado (capacidad para mantener conversaciones de negocio y revisar documentación comercial).
• Automóvil propio indispensable.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.

Conocimientos Deseables

• Logística nacional e internacional.
• Transporte terrestre, aéreo y marítimo.
• Cadena de suministro y comercio exterior.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Interpretación de indicadores comerciales y financieros.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook) nivel intermedio-avanzado.

Competencias y Habilidades

• Venta consultiva.
• Prospección y generación de nuevos negocios.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociación estratégica.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de análisis y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Habilidad para presentar soluciones y propuestas de valor.
• Seguimiento puntual y administración de cartera.
• Manejo de objeciones.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Capacidad para trabajar por objetivos y bajo indicadores de desempeño.

Responsabilidades Principales

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Prospectar y generar clientes nuevos de forma constante.
• Realizar visitas comerciales y sesiones de diagnóstico.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
• Coordinar la implementación de soluciones logísticas con las diferentes áreas de la organización.
• Dar seguimiento a cotizaciones, negociaciones y cierres de venta.
• Cumplir con los objetivos de venta, rentabilidad y cobranza establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes comerciales.
• Participar en eventos, exposiciones y actividades de networking para la generación de oportunidades comerciales.

Perfil Deseado

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, enfoque consultivo, capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes corporativos y habilidad para identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento tanto de la cartera actual como de nuevos mercados.