ASESOR DE VENTAS 

Objetivo de la posición 

Mantener e incrementar la cartera de clientes asignada, mediante la ejecución de las actividades de servicio y prospectos de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en los ciclos de venta, sistemas CRM y SAP, con la finalidad de garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta asignado. 

Funciones o actividades del puesto. 

1.Elaborar el presupuesto de ventas por cliente y producto de acuerdo con la estrategia comercial de la región. A través de del cumplimiento de los Ciclos de Venta (políticas y procedimientos) establecidos y cuotas asignadas. Para lograr los objetivos de venta establecidos. 

2. Garantizar que su cartera de clientes prospectados cumpla en tres veces su cartera objetivo. 

Mediante la identificación de prospectos a través de bases de datos, directorios, asociaciones de industriales, etc. Para incrementar la venta y exceder sus objetivos comerciales 

3.Promover los servicios del portafolio de productos, nuevas tecnologías de Estafeta, incluyendo los Emergentes. A través de la identificación de necesidades del cliente y elaboración de propuestas. Para incrementar la venta y el cumplimiento de los objetivos Individuales establecidos 

4. Capturar la información de los clientes y su ciclo comercial. Mediante la utilización de los sistemas electrónico SAP y CRM. Para controlar y facilitar el proceso de venta con los clientes 

5.Garanti zar la atención y servicio al cliente de acuerdo con el calendario elaborado juntamente con el Gerente Regional de Ventas. Asegurando su permanencia, así como identificar nuevas áreas de ventade los servicios y productos de la empresa. Para proporcionar el nivel de servicio requerido 

6.Realizar las actividades de prospectación y presentación de propuestas para venta nueva. A través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (CRM_SAP) proporcionadas por la compañía. Para ingresar negocios y cumplir con el presupuesto asignado. 

7.Asesorar a los clientes cuando surjan dudas o problemas en el servicio. 

Mediante la gestión y orientación a los clientes que lo soliciten. Para vigilar su adecuada canalización y proporcionar un adecuado servicio al cliente. 

8.Elaborar y actualizar de acuerdo con los lineamientos corporativos. Mediante los reportes de ventas, ingresos y días cartera que le sean solicitados. Para proporcionar la información actualizada sobre el cumplimiento de los objetivos de venta, cartera y clientes prospectados. 

Requerimientos 

Escolaridad: Universitaria. 

Negocios internacionales, mercadotecnia, comunicación, áreas administrativas 

Ventas: 2 años. 

De servicios e intangibles. 

Para poder conseguir clientes potenciales que adquieran los servicios de la empresa. 

Que tenemos para ti 

• Un sueldo competitivo  

• Un esquema variable 

• Prestaciones superiores de ley.  

• Un plan de carrera dentro de la empresa