Su objetivo principal es asegurar que las concesiones y franquicias  alcancen las metas establecidas en tiempo y forma, implementando estrategias, gestionando el talento y optimizando la operación diaria.

Diseña rutas de venta, delimita territorios y establece cuotas de venta. Analiza el mercado, la competencia y los hábitos de consumo para ajustar los planes de acción.

 Monitorea los indicadores clave de desempeño (KPIs) y elabora reportes sobre el avance general. Toma decisiones basadas en datos para corregir desviaciones en la estrategia. 

Supervisa la correcta ejecución de los procesos (desde la prospección hasta el cierre o la cobranza).