Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Identificar clientes potenciales y detectar necesidades logísticas para presentar soluciones de Estafeta.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → implementación.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
Dar seguimiento y crecimiento a cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
Construir y mantener un pipeline comercial sano y actualizado.
Cumplir objetivos mensuales de ventas, ingresos, clientes nuevos y rentabilidad.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.
Negociar condiciones comerciales con clientes y dar seguimiento hasta el cierre.
Coordinar con Operaciones, Servicio al Cliente, Pricing y otras áreas para asegurar la correcta implementación de los proyectos.
Participar en visitas comerciales, reuniones con clientes, eventos y ferias para generar nuevos prospectos.
Mantener actualizado el CRM y reportar avances, oportunidades, riesgos y cierres.
Realizar seguimiento posterior a cada reunión o evento para convertir prospectos en oportunidades reales.

Perfil:

Experiencia

2–4 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia en logística, transporte, paquetería, freight forwarding, supply chain o servicios empresariales deseable.
Experiencia comprobable en prospección y cierre de nuevos negocios.
Manejo de cuentas empresariales y negociación con tomadores de decisión.

Competencias:

Hunting y generación de negocio.
Negociación y cierre.
Orientación a resultados.
Comunicación ejecutiva.
Construcción de relaciones comerciales.
Organización y seguimiento.
Análisis de información comercial.
Trabajo en equipo.
Tolerancia a la frustración y resiliencia comercial.
Alta disciplina para seguimiento y gestión de pipeline.