EJECUTIVO DE VENTAS

Objetivo de la posición

Maximizar la prospectación para atraer clientes nuevos potenciales, generando desarrollo, así como mantener su volumen y facturación en recompra; generación y registro de leads, oportunidades y Pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la Gestión Comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nivel de servicio y satisfacción de los Clientes.

Funciones o actividades del puesto. 

1. Analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.
2. Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas.
3. Crear un Pipeline enfocado en un conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.
4. Administrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.

 Perfil:

• Habilidades en comunicación y negociación.
• Capacidad analítica.
• Proactividad, resolución de problemas 
• Con organización y visión estratégica a futuro.

• Planificación de objetivos para su alcance mensual

Requerimientos

• Escolaridad mínima: Licenciatura terminada
• Área de especialidad: Ventas, prospección y atención de clientes.
• Contar con auto propio
• Experiencia Laboral: 2 años
• Requiere viajar: Si

 Competencias Clave

• Orientación a resultados y al cliente.
• Negociación efectiva y comunicación persuasiva.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Trabajo colaborativo y enfoque en soluciones.
• Resiliencia ante objeciones y presión.